Почему маркетинг в фотобизнесе это 90% результата?

Всем привет!

Если ты читаешь эту статью, то наверняка ты являешься владельцем фотобизнеса или планируешь его открытие.

В этой статье я планирую затронуть подход к маркетингу в фотобизнесе в условиях текущих реалий.

Разберем типовой портрет владельца единичного фотосалона. Я уже описывал в своей книге, что зачастую роль владельца на стадии становления бизнеса очень точно коррелирует с пословицей «и швец, и жнец, и на дуде игрец».

И я прекрасно помню себя в этой роли в 2013г.

Одновременно я выполнял обязанности:

• Уборщицы
• Менеджера в офисе
• Бухгалтера
• Юриста
• Дизайнера
• Программиста
• Директолога/
• Ссммщика

и так далее.

Знакомая ситуация?

И поверьте выжить в этом замкнутом круге очень сложно.

Одновременно ум создает тебе миллиард оправданий из серии:

• «Пфф. Дак я же сам фотошопом владею. Сам сделаю себе дизайн полиграфии и на сайте. Зачем платить дизайнеру на стороне? А если и платить, то найти кого-нибудь на фрилансе с ценником до 1000р рублей.»
• «Пфф. Я же скачал курс “Реальный Директ” он у лежит у меня на жестком диске вместе с терабайтом других ворованных и слитых курсов, которые я обязательно посмотрю. Когда-нибудь. Честно!»
• «Пфф. Сайт? Не понимаю зачем платить программистам если я могу собрать свой сайт на конструкторе типа WIX?»
• «Пфф. SMM? Ну так тут все просто - наворую картинок сувениров из интернета и выдам за свои. Ну и конкурс на репосты запущу в группе.»
• «Пфф. Сотрудник? Так он будет есть мои деньги. Он ведь еще воровать может начать! За него еще налоги платить! Да и вообще на худой конец он уйдет и откроет свой фотосалон через дорогу!»

Я думаю продолжать можно до бесконечности.

Нагло совру если скажу, что сам не прошел через все это. Конечно прошел. Я считаю, что это неминуемый этап в развитии. Только вот есть одна проблема - 90% фотобизнеса в России до сих пор висит на этом этапе.

А теперь давайте копнем еще глубже. В чем же причина этого болота?

Уравнение предельно простое.

Дано: Фотосалон приносит мало денег =>
Вывод: Нет денег на маркетинг =>
Вывод: Когда вырастут выручки, то и будут деньги на маркетинг =>
Вывод: Фотосалон приносит мало денег =>

Круг замкнулся.

Представьте, вы владелец единичного фотосалона и у вас есть 5.000 рублей, в месяц на улучшение вашей ситуации в маркетинге в целом.

Как и на что вы потратите эти деньги? И какой результат вы получите?

Мы в Cheese Photo всеми силами стараемся, чтобы наши партнеры не попадали в подобный замкнутый круг. Поэтому уже на старте перед каждым из них формируется четкий и понятный алгоритм действий с поддержкой готовых отработанных маркетинговых инструментов. Другими словами партнер не тратит свое время для освоения 10 различных специальностей, ведь большую часть работы за него уже сделала наша команда.

Наше развитие строится по системе краудфандинга. Что это значит?

Можно объяснить максимально просто: “Все скинулись по чуть-чуть и получили крутой продукт, которым может пользоваться каждый”

Вернемся к моему вопросу о том, как вы можете рационально потратить 5.000 рублей и что получите в результате. Ежемесячно каждый франчайзи Cheese Photo вносит “роялти” в размере 5.000р. В результате у головной компании формируется большой фонд, который мы используем для улучшения нашего проекта.

Например к декабрю мы подготовили:

• Предметная фотосессия продукции.

Большой проект, на который мы потратили 30.000 руб. (Это стоимость аренды 2х залов в фотостудии, работа моделей, съемка фотографа, работа видеооператора.

Результатом проекта стала крутая фотосессия, промо-ролик и набор коротких роликов для оформления сторисов в ВК и Инстаграмм.

• Обновления в дизайне полиграфии.

Средний чек 15.000 рублей. Общий фонд роялти позволяет нам работать с топовыми дизайнерами на рынке.

Последние разработки включают в себя:

• Обновленный дизайн скидочного купона для фото на документы
• Визитка для директора
• Новогодний плакат (возможно использовать в офисе и социальных сетях)
• Квартальный календарь.

- Обновленная рекламная кампания в контекстной рекламе.

Ее разработка велась свыше 3х месяцев. Все это время мы работали над идеальной структурой рекламных кампаний с учетом всех тонкостей и последних обновлений. Суммарно потратили на ее разработку 75.000 рублей, а оптимизация кампаний под ключ на свой город обойдется франчайзи всего в 7.500 рублей - а это тысячи объявлений, ссылок, UTM-меткок и нюансов загрузки. Я считаю, что запуск подобной компании в рамках новогоднего пика заказов просто архиважен!

Кратко подытожу результат, который будет внедрен у каждого франчайзи:

• свыше 5000 ключевых слов
• 10 направлений
• 37 поднаправлений
• Кампании на поиске
• Кампании в РСЯ
• Ретаргетинг
• Все кампании также дублируются в Google Ads (Adwords).

А теперь очевидный вывод.

Суммарные инвестиции обновлений за последний месяц перевалили за отметку 120.000 рублей.

Внеся свой небольшой вклад в качестве роялти, наши партнеры получили продукт с ценностью в 24 раза превышающий его цену.

Теперь представьте примерную сумму потраченную головным центром компании на обновления за целый год?

Еще я напомню, что пакет франшизы Cheese Photo стоит всего 195.000 рублей. - в который входит мой личным приезд с настройкой оборудования под ключ и подробным обучением и весь концентрат знаний, техник, инструментов, видеоуроков и других обучающих и маркетинговых материалов разработанных за 4 года.

А теперь вспомним погрустневшего владельца единичного фотосалона, который варится в каше из постоянных проблем, нехватки времени, средств на развитие, грамотных специалистов и инструментов для продвижения.

Если ты узнаешь в нем себя, то обязательно напиши мне в личные сообщения с пометкой #Хочу_вырваться_из_болота и я отправлю тебе эксклюзивные новогодние условия подключения к нашему проекту.