Почему фотобизнес — это выгодно и всегда актуально?

Приветствую!

На связи Егор Кыров — основатель федеральной сети фотосалонов Cheese Photo.

Я думаю каждый из нас мечтает быть свободным и финансово независимым.

Единственный вариант достижения этой цели — открытие собственного бизнеса.

• Уже 6 лет я занимаюсь фотобизнесом в Ярославле.
• Я написал книгу «Как открыть успешный фотосалон за 21 день», которую на данный момент скачало свыше 7500 пользователей.
• Я являюсь регулярным спикером бизнес-конференций от крупнейших поставщиков расходных материалов для фотобизнеса на Российском рынке.
• Уже 5 лет я веду свой блог, в котором делюсь полезными инструментами и личным опытом.
• Моя миссия — изменить рынок фотобизнеса в России и вытащить его из 90х.
• На текущий момент я помог открыть 67 фотосалонов для моих партнеров по всей стране.

Я замечаю, что многие начинающие предприниматели почти всегда пытаются изобрести велосипед. Найти новую нишу в которой еще нет конкуренции, прыгнуть в первый вагон. Но такая боязнь и избегание конкуренции, а также желание быть в чем-то первооткрывателем зачастую играет с ними плохую шутку.

Многие пытаются уследить за современными трендами и каждый год я замечаю различные «бизнес-взрывы», в результате которых, компании в какой-то сфере начинают расти как грибы после дождя. И вот вчера ты еще крутой первооткрыватель, а сегодня ты уже задыхаешься в борьбе за клиента с сотнями стартаперов, которые решили быть модными.

Примеры подобных взрывов у нас перед глазами.

Давайте вспомним:

• 2014 г. — Кофе на вынос
• 2015 г. — Квесты в реальности
• 2016 г. — Кальянные
• 2017 г. — Вейпшопы
• 2018 г. — Пекарни
• 2019 — Куда же в этом году унесет современный рынок?

В свою очередь фотобизнес — это очень узкая сфера не подверженная подобным резким скачкам конкуренции. Далее я приведу топ 10 аргументов почему я считаю фотобизнес выгодным и актуальным!

Поехали!

1. Творческий бизнес, который всегда будет актуален.

Для многих фотобизнес становится настоящей отдушиной. Ведь вы постоянно находитесь рядом с клиентом и его потребностями сделать интересный сувенир на праздник, придумать подарок для любимого или порадовать коллег.

Большинство наших партнеров с помощью фотобизнеса стали больше интересоваться фотографией и осваивать профессию фотографа.

Фотобизнес дарит неподельные живые эмоции от счастливых клиентов! Ежедневно ты сталкиваешься с большим количеством нестандартных креативных задач, которые не выматывают, а наоборот заряжают тебя позитивной энергией!

Многие ошибочно подозревают, что рынок печати находится в упадке, тк цифровые носители все глубже проникают в нашу жизнь.

На самом деле ситуация обратная. Если отмотать на 15 лет назад, то все вспомнят, что чаще всего фотоаппарат пленочный или цифровой был одним на семью. А сейчас качественная камера есть в смартфоне у каждого из нас. Россия находится на втором месте в мире по вовлеченности населения в социальные сети. Ежедневно в России в социальных сетях публикуется свыше 30 000 000 фотографий. Поэтому динамика рынка прямо пропорциональна — люди делают больше фото, соответственно больше печатают.

Фотографии — это эмоции, которые человек старается сохранить.

Но аккаунт в социальных сетях или жесткий диск — все это цифровые, а не материальные хранилища. Вот поэтому для людей так важно печатать фотографии на бумаге или переносить их на сувениры. Дарить своим близким и переживать эмоции сохраненные на снимках снова и снова.

2. Небольшие стартовые инвестиции для открытия.

На текущий момент инвестиции для открытия полноценного фотосалона под ключ находятся на отметке 200–250 тыс. рублей. В эту сумму уже заложено все необходимое оборудование для фотоуслуг и сувениров, аренда офиса, ремонт, мебель, расходные материалы, наружная и внутренняя реклама. На мой взгляд это подъемная сумма для большинства, но опять же у меня существует большое количество прецедентов, когда люди открывались и с бюджетами 150 и даже 100 тыс. рублей, начинали зарабатывать и постепенно обрастали парком оборудования и расширяли спектр оказываемых услуг.

Опять же, если сейчас ваш бюджет — это ноль рублей, то не стоит отчаиваться!

Никто не отнимает возможность запуска на кредитные средства и если основываться на опыте наших партнеров, то я могу сказать, что самый мотивированный предприниматель — это предприниматель, который открыл бизнес именно в кредит. Он не тратит время зря, он готов работать 24/7 и как правило выходит на планку полной окупаемости значительно быстрее. По статистике сроки окупаемости фотосалона колеблются от 4 до 7 месяцев, но если открываться в сентябре или октябре, то все инвестиции возможно окупить в новогодний бум сувенирной продукции, когда выручки взлетают в 3–5 раз.

3. Высокомаржинальные услуги.

Фотобизнес привлекателен не только низким порогом входа, но и высокой доходностью.

Вот себестоимость некоторых позиций:

Фото на документы — простой вид услуг, который не требует от исполнителя навыков профессионального фотографа. Фактическая себестоимость 1 комплекта фотографий с учетом амортизации колеблется у отметки 10–15 рублей, а розничная цена такой услуги 150–250 рублей.

Другими словами если ежедневно в офис обращается 10–15 человек за данной услугой, то при итоговых затратах порядка 150 рублей мы зарабатываем свыше 3000 к концу рабочего дня.

Ксерокс и печать — себестоимость 1 листа офисной бумаги с черно белой печатью колеблется у отметки 60–90 копеек. Розничная же цена — это 6–10 рублей.

А теперь представьте, что ваш офис находится рядом с налоговой, паспортным столом или крупным вузом. Поток клиентов по ксерокопии и распечаткам в таком месте может с легкостью формировать ежемесячную выручку по этим услугам от 40–50 тысяч рублей.

Производство фотосувениров — одна из самых топовых статей дохода фотосалона.

Например:

• Себестоимость печати фото на кружке — всего 70 рублей, розничная цена 350–390 рублей.
• Себестоимость печати фото на футболке — 250 рублей, а розничная цена 890 рублей.

И линейка подобных сувениров состоит в среднем из 30–40 позиций.

Помимо перечисленных в топовые услуги фотосалона входит еще фотопечать и полиграфия.

Подвести итог высокой маржинальности можно основываясь на показателях. Средняя выручка фотосалона с учетом работы 1 сотрудника может составлять 250–300 тыс в месяц. При этом операционные расходы (аренда, реклама, расходные материалы и зарплата) составляют в среднем 100–150 тысяч рублей.

4. Нет зацикленности на пешеходном трафике.

Существует огромное количество бизнесов, которые завязаны исключительно на пешеходном трафике и чаще всего сюда входит сегмент общепита. Ведь физически продать кофе или булочку невозможно в интернете.

Большое преимущество фотобизнеса в том, что при использовании современных методов онлайн продвижения доходы могут находиться в пропорциях 40/60, где 40% это выручка на основе пешеходного трафика, а 60% это заказы полученные через социальные сети, сайт и мобильное приложение.

При поиске места для будущего фотосалона мы уделяем огромное внимание наличию рядом целевых организаций — это те компании клиенты которых могут нуждаться в наших услугах.

Например фото на документы требуется клиентам турагентства для оформления визы или клиентам мед центров для получения медицинской книжки. Скопление подобных целевых организаций вокруг офиса может стать ощутимым тригером для успешного развития.

5. Простая схема производства.

Для многих технология печати на керамике или ткани на первый взгляд может выглядеть сложным почти магическим ритуалом. На самом деле ничего сложно в этом направлении нет, если грамотно подойти к обучению и помнить о мелких нюансах производства.

Во время моего приезда в новый город для открытия очередного фотосалона вся программа обучения укладывается в 1–2 дня. За это время партнер осваивает 95% услуг, которые будет оказывать его офис. Под моим чутким контролем мы настраиваем световую схему для сьемки фото на документы, учимся переносить изображения на все топовые позиции сувенирной продукции. Я делюсь различными хитростями, которые позволяют значительно оптимизировать работу и исключить вероятность брака.

В течении первого месяца работы партнер сталкивается с большинством проблем, которые он с легкостью преодолевает с помощью детально структурированных инструкций и видеоуроков, а также он в любой момент может обратиться за советом ко мне или к 70 партнерам из других городов, которые ежедневно общаются в нашем закрытом чате.

6. Быстрый цикл обучения сотрудников.

Задача владельца фотобизнеса как можно быстрее наработать опыт, обучить сотрудника и перейти от обработки входящих заказов к стратегическому управлению и маркетингу.

Специфика оказываемых услуг не требует от кандидата в сотрудники каких-то завышенных требований. Безусловно большим плюсом на старте является умение работать в графических редакторах или навык в продажах.

В среднем цикл обучения сотрудника занимает 7 дней. Для большей эффективности у нас разработана специальная система аттестации, которая позволяет выявить слабые стороны по результатам первичной стажировки и провести работу над ошибками.

На старте с полноценной работой в офисе справляется один сотрудник. При графике работы без выходных, потребуется 2 сотрудника, которые будут работать посменно. Например в формате 2 через 2.

Средняя заработная плата в зависимости от регионов и объема продаж выполняемых сотрудником колеблется от 20 до 50 тысяч рублей.

В дальнейшем более опытный сотрудник может взять на себя обязанности управляющего и контролировать закупку расходных материалов, общение с оптовыми клиентами и стажировку новых менеджеров. Другими словами проблема нехватки кадров или потребность в специализированном образовании в наших фотосалонах полностью отсутствует.

7. Отсутствие сильных конкурентов.

Вы можете вспомнить как выглядят фотосалоны в вашем городе? Когда вы последний раз фотографировались для документов или забегали сделать ксерокс? Чаще всего это выглядит примерно вот так:

Маленькая темная каморка, где вам не рады.

Фотобизнес в России неизбежно застрял в 90х.

Если вы проанализируете своих конкурентов хотя бы по 3 критериям:

• Оформление офиса и наружной рекламы
• Маркетинг (сайт, аккаунты в социальных сетях)
• Уровень сервиса (Как общаются менеджеры, внедрены ли скрипты общения с клиентом и методы его удержания и повышения среднего чека)

То вы поймете, что какая-то адекватная сильная конкуренция на этом рынке чаще всего напрочь отсутствует.

А теперь представьте, что вы врываетесь на рынок фотобизнеса в вашем городе вместе с Cheese Photo и сразу же на старте делаете квантовый скачок и отрываетесь от конкурентов.

У вас:

• Красивый уютный офис
• Заметная наружная реклама
• Вежливые сотрудники, которые общаются по выверенным шаблонам.
• Удобный сайт с адаптивным дизайном и настроенная контекстная реклама, которая позволяет находиться в топе по ключевым запросам и начать сразу же получать клиентов.
• Социальные сети с ярким дизайном, фирменными фотосессиями, 3D визуализацией заказов для клиентов, и использованием современных инструментов в онлайн маркетинге таких как таргетированная реклама по геолокации (когда вашу рекламу в новостной ленте могут видеть только пользователи, которые живут 500 метрах от вашего офиса) или рекламные акции для девушек, мужьям которых на следующей неделе исполнится день рождения.

Все это и многое другое будет доступно для вас с самого старта. Структурированно и оформлено в пошаговую программу обучения, которая позволит вам значительно сэкономить время и деньги на дополнительное образование.

А теперь вспомните ваших конкурентов. Они навсегда останутся позади.

Благодаря тому, что наша сеть охватывает уже свыше 67 городов нашей страны, мы имеем огромный перечень преимуществ по сравнению с единичным владельцем фотосалона.

• Мы имеем выгодные дилерские цены от крупнейших поставщиков, которые позволяют нам приобретать технику и расходные материалы по ценам в среднем на 15–30% ниже рынка.
• Каждый фотосалон Cheese Photo ежемесячно платит фиксированный взнос роялти в размере 5000 рублей. В результате имея общий бюджет мы можем ежемесячно обновлять наш брендбук, разрабатывать новые виды коммерческих предложений, делать крутые фотосессии нашей продукции, снимать проморолики, покупать базы стильных принтов для печати, дорабатывать сайт и мобильное приложение. И результатами этих работ может неограниченно пользоваться каждый партнер.

На мой взгляд разница очевидна!

8. Продукция, которая не портится и не требует спец. условий хранения.

На мой взгляд, это важный пункт, который является еще одним преимуществом фотобизнеса.

Во-первых, в отличии от товарного бизнеса на старте вам не требуются большие инвестиции в формирование склада. Средняя закупка расходных материалов на старте составляет 35–60 тысяч рублей.

Во-вторых, эти расходные материалы (кружки, футболки, бумага) не требуют специальных условий хранения, те вам не нужны какие-то большие площади или холодильники, у продукции также не существует срока годности.

9. Минимальные налоги.

Владельцы фотосалонов чаще всего используют либо упрощенную систему налогообложения 6% либо формат ЕНВД.

В последнем случае налоги можно компенсировать до 100% за счет выплаты страховых и пенсионных взносов. Что значительно облегчает работу с документооборотом и отчетностью.

10. Неограниченные возможности роста.

Стратегий развития огромное количество:

1. Можно открывать сеть небольших офисов и захватывать разные районы города.
2. Можно купить промышленное оборудование и серьезно углубиться в направлении полиграфии и печати фотокниг.
3. Можно приобрести широкоформатный плоттер и расширить линейку услуг внедрив производство холстов и интерьерной печати.
4. Можно постепенно перерасти из фотосалона и типографии в рекламное агентство полного цикла и охватить сферы дизайна, шелкографии и наружной рекламы.

При этом численность населения в городе никак существенно не влияет на динамику роста. У нас есть успешные примеры открытия в городах с численностью и 6–10 тысяч населения.

Итог:

С детства в каждого из нас вдолбили аксиому — совершать ошибки это плохо.

Дома, потом в садике и школе мы пребывали с состоянии постоянного перманентного страха. Страха совершить ошибку. Ведь любая ошибка влечет за собой неминуемое наказание. Нас ставили в угол, клепали размашистые двойки, ругали и вызывали родителей в школу.

Я думаю это чувство знакомо всем.

Система окружающая нас старалась воспитать из нас идеальные механизмы, которые неминуемо займут свое место в общей цепочке. Родители постоянно говорили нам: «Будь по проще», «Не выделяйся», «Будь как все».

По окончании школы наш выбор был всегда практически безальтернативным — это продолжать образование и желательно что бы оно было высшим. Ну, а как же? Разве вы не помните этих выражений: «Без бумажки ты букашка» уже в них заложен основной смысл. Диплом = бумажка.

Попав в ВУЗ мы уже налету схватывали все правила архаичного университетского домостроя. Главная цель: сдать сессию — не допустить ошибок. А как же цель — получение знаний? Вы такое помните? Я лично нет.

Боязнь быть непонятым и осмеянным. Боязнь рисковать и потерять. Этот страх ошибки сидит в большинстве из нас. Поверь, даже в тебе. И к чему это привело? Я наблюдаю поколение пассивной безинициативной молодежи.

Модель жизни большинства это — стабильность.

• не пыльная работа по найму. (желательно с возможностью ничегонеделанья)
• квартира в ипотеку
• машина в кредит
• редкие поездки за границу.
• дети
• внуки
• смерть

Все.

Я считаю, что в жизни есть только два состояния. Состояния взлета или состояние падения. Состояния стабильности не существует, другими словами это просто более медленная смерть. А знаете почему большинство выбирает стабильность? Стабильная работа системы — это отсутствие ошибок.

Я считаю что умение совершать ошибки и не бояться их — это самое важное человеческое качество.

Бросив университет на третьем курсе юрфака и с головой окунувшись в бизнес — я кардинально перевернул свою жизнь. За эти 6 лет я совершил столько ошибок. Ох, если бы вы только знали! Но все эти ошибки, делали меня только сильнее и вели к поставленной цели — заниматься любимым делом, создать крепкую семью, помогать людям вокруг себя.

Весь этот пройденный путь сформировали мои фундаментальные принципы:

• Мы строим свой бизнес открыто и помогаем другим людям совершить первый шаг и изменить свою жизнь.
• Мы постоянно двигаемся вперед и ненавидим стабильность.
• Мы не боимся ошибок, ведь без них мы бы не росли.

Если Вам стало интересно узнать больше о фотобизнесе и условиях открытия фотосалона Cheese Photo в вашем городе, то обязательно подписывайтесь на мой блог в контакте и напишите мне в личные сообщения с пометкой #фотобизнес

С вами был Егор Кыров!

До новых встреч!