Обзор полезных сервисов для фотобизнеса. Часть 2

Приветствую!

На связи Егор Кыров — основатель федеральной сети фотосалонов Cheese Photo.

Это вторая часть обзора полезных сервисов, которые мы используем в своих фотосалонах.

Первую часть можно почитать здесь: https://photobiznes-blog.ru/obzor-poleznyix-servisov-dlya-fotobiznesa-chast-1

Сегодня мы поговорим о таргетированной рекламе!

1. Segmento-Target — универсальный сервис по сбору аудитории для таргетированной рекламы в ВК.

Для тех кто совсем не в теме, то расскажу подробнее о том, что такое таргетинг в ВК.

Попасть в свой рекламный кабинет можно по ссылке: https://vk.com/ads?act=office

Там для вас будут доступны 6 вариантов рекламных записей.

В Cheese Photo мы активно используем:

  • Карусель
  • Универсальную запись
  • Рекламу в Историях

При настройке каждого объявления вы должны выбрать «Аудиторию» на которую ваша запись будет направлена, но стандартный интерфейс рекламного кабинета имеет небольшой функционал и лично меня не устраивает.

Разберем на примере:

Мы настраиваем рекламное объявление и выбираем наш город. В моем случае это Ярославль. Рекламный кабинет справа показывает, что при выборе фильтра по городу моя аудитория составляет 419 000 пользователей.

  • Фильтр «женщины» = 228 000 пользователей
  • Фильтр от 18 до 35 лет = 109 000 пользователей
  • Фильтр «геолокация 10 км вокруг офиса» = 45 000 пользователей

В чем смысл такой фильтрации?

Все предельно просто. Представьте вы стоите на улице и раздаете листовки всем подряд, при это 99% людей получившим листовку ваши услуги в данный момент времени не требуются.

Но мы знаем, что нашей целевой аудиторией оформляющей порядка 75% заказов на сувениры являются девушки от 18 до 35 лет. Если мы начнем выдавать листовки только им ситуация изменится? Возможно, но всего лишь на 1–2% от предыдущей схемы.

Так вот, тоже самое происходит когда мы запускаем таргетинг в ВК на большие группы людей никак не сегментируя их.

А что если вы будете раздавать листовки, но у вас будет волшебное свойство и из огромной толпы вы будете выбирать только девушек, которые сейчас подбирают подарок на день рождения своего парня или мужа?

Вы скажете: «Егор, но ведь это бред! Это невозможно. Какое волшебство?» и конечно же окажитесь правы, но не в случае рекламы в социальных сетях.

Именно здесь в работу включается Segmento-Target, сервис, который помогает нам выделять горячую целевую аудиторию.

Интерфейс сервиса предельно простой.

Во вкладке «Поиск пользователей» мы указываем, что нам требуется собрать мужчин из Ярославля, у которых будет день рождения в следующие 7–14 дней.

И последним шагом будет установка галочки над пунктом «их вторые половинки».

Таким образом, сначала сервис начнет сбор всех мужчин подходящих под наши параметры, после этого проанализирует их личные страницы и соберет аккаунты женщин из их семейного положения.

И вот за 2 минуты мы получили базу из 178 аккаунтов женщин по Ярославлю, у мужчин которых в ближайшие 10 дней будет день рождения.

Эту базу можно открыть и вручную проверить. см. ниже.

Далее эта база сохраняется из Segmento-Target и загружается в ваш рекламный кабинет во вкладку «Ретаргетинг»

Теперь при создании объявления нам требуется зайти во вкладку «аудитория ретаргетинга» и выбрать нужную базу.

Теперь когда у нас есть аудитория девушек, которые готовят подарок для второй половинки перед нами встает главный вопрос — а какую рекламу мы им покажем?

Самый главный плюс работы с такими небольшими базами — это точечное попадание в текущие боли этой аудитории, поэтому наше объявление может выглядеть примерно вот так:

Где пользователь увидит это объявление?

Подобный формат объявлений называется «промо-пост» и пользователь может увидеть его в своей новостной ленте или ленте сообществ на которые он подписан.

Любой промо-пост всегда имеет маркировку «Рекламная запись»

Важно! В каждом объявлении мы используем индивидуальный промокод, который позволяет нам отследить эффективность рекламной компании.

При получении заказа с промокодом, менеджер отмечает его в таблице учета и по итогам месяца мы можем сделать вывод о том какие объявления сработали лучше всего.

Сколько стоит такая реклама?

Это очень хороший и своевременный вопрос.

Работая с такой маленькой базой мы можем не бояться большого расхода бюджета. В данной ситуации ВК предлагает нам «рекомендованную ставку» в размере 258 рублей за 1000 показов. Я сразу рекомендую увеличить ее до 300–350, чтобы получить максимальный охват в сжатые сроки.

Что такое показ? Это значит, что пользователь пролистнул наше объявление в ленте. Возможно он прочитал его и перешел в группу, а возможно не заметил.

Чтобы «попасть» в нашу аудитории наверняка, в настройках объявления у нас есть специальный пункт «ограничение показов», там мы можем выбрать пункт: «до 5 показов».

 

То есть, каждой девушке, которая готовит подарок для своего мужчины мы покажемся в ленте по 5 раз и сумарно потратим на это 300 рублей.

Круто?

НО ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ!

 

1. Мы можем собрать базы людей, которым исполнилось или в ближайшее время исполнится 20 и 45 лет. Это значит, что эти пользователи нуждаются в фотографиях для замены текущего паспорта.

 

2. Мы можем собрать всех девушек, которые за последнее время изменили свой семейный статус на «помолвлена» и предложить для них услуги мобильной фотостудии или печать свадебных приглашений.

 

3. Мы можем собрать всех пользователей из Ярославля в личном профиле которых указана их должность: «Директор» или «Индивидуальный предприниматель» и предложить им корпоративные сувениры.

 

4. В конце концов мы можем настроить рекламу на подписчиков групп наших конкурентов, а так же сделать отдельные объявления на тех, кто совсем недавно подписался или наоборот отписался от наших конкурентов.

 

Сколько стоит использование сервиса?

Абонентская оплата минимального пакета — 699 рублей в месяц. Для франчайзи Cheese Photo мы покупаем безлимитный доступ и каждый партнер пользуется Segmento бесплатно.

Но даже если вы не являетесь нашим партнером я настоятельно рекомендую внедрить этот инструмент в свой бизнес, пока это не сделали все конкуренты.

Да данный момент на рынке побеждает не тот, кто имеет самый большой рекламный бюджет, а тот кто использует свой бюджет максимально эффективно. Конечно используя таргетинг в ВК мы не можем взаимодействовать с супер горячей аудиторий, которой требуются наши услуги здесь и сейчас, но мы можем привлечь аудиторию в голове у которой еще даже не сформировался запрос на наши продукты, но мы точно знаем, что он скоро появится. (Например та же рекламная компания с заменой паспорта. Человек еще не отпраздновал свое 20 летие, а мы уже напомнили ему, что стоит задуматься о фотографиях на документы. Этим действием мы элементарно отсекли всех возможных конкурентов).

Именно Segmento-Target позволяет нам делать подобные рекламные объявления. И это только малая часть айсберга.

Как тебе?

Да уж…

Хочешь продолжения?

Тогда я жду лайк и твой осмысленный комментарий под этим постом:
https://vk.com/blog_egorkyrov?w=wall-147491804_1291

Как только пойму, что многие хотят углубиться в тему онлайн-маркетинга для фотобизнеса, то напишу продолжение:)

Кстати, не забудь подписаться на мой блог, чтобы не пропустить выход новых статей: https://vk.com/blog_egorkyrov

А еще залетай в рассылку! Там можно скачать мою книгу и получить закрытые материалы: https://vk.com/app5898182_-147491804#s=261900

Заказать услуги

Заказать консультацию