Как я открывал свой первый фотосалон. Вся правда!

Продолжаю повествование своей истории )

Предыдущая серия: https://photobiznes-blog.ru/fotobiznes-v-rossii-v-ope-prozharka

Хоть я и учился на 2 курсе юрфака, но особенностей регистрации ИП тогда совершенно не знал. Помню, как целую неделю убил только на то, чтобы подготовить документы и разобраться с подходящей для меня системой налогообложения.

Мне кажется, страх перед налоговой - это одна из главных проблем начинающих предпринимателей.

Конечно, сейчас, спустя несколько лет, я вспоминаю это с улыбкой, но тогда проблема казалось мне огромной. Что, если вдруг я укажу не все коды ОКВЭД? Что, если выберу не ту систему? Эти вопросы серьезно давили на меня в то время. Но вот, наконец-то, эта эпопея закончилась, и я держу в руках свидетельство о регистрации. Кстати, многие считают, что регистрация ИП - это сложный и дорогой процесс. “А еще ведь придется платить налоги! Так я вообще ничего не заработаю!”.

На самом деле - все элементарно. Сейчас все документы можно подать онлайн, госпошлина за регистрацию стоит всего 800 рублей, а выбранная система налогообложения ЕНВД позволяла мне компенсировать все налоги на 100% за счет выплат в страховой и пенсионный фонды. В результате, все мои налоги составляли чуть больше 23 тысяч в год. Вполне реальная и подъемная сумма.

После регистрации встал вопрос о покупке оборудования. Так как у меня уже имелись зеркальный фотоаппарат и компьютер, требовалось купить: МФУ, фотопринтер, свет для съемки, комплект для производства фотосувениров и мебель. Здесь также пришлось столкнуться с муками выбора. Понимая, что мой бюджет серьезно ограничен, и я не смогу купить дорогое и надежное оборудование, две недели я провел, изучая отзывы на Яндекс.Маркете. По каждой выбранной модели они были неоднозначными. В итоге я понял, что не смогу получить точной рекомендации по покупке, и стал брать все, что укладывалось в мой бюджет.

Я сразу решил, что не хочу экономить на принтерах, так как покупка б/у - это кот в мешке, но весь запланированный бюджет разлетался очень быстро, и в конце на покупку оборудования для фотосувениров денег уже не хватало. Да и если честно, я все равно не до конца понимал, что точно мне требуется. В итоге я выбрал огромный плоский термопресс 40х60см, который весил, наверное, килограммов 40, и маленький пресс для производства кружек. Оставалось купить мебель. На “Авито” я нашел дешевые деревянные витрины, оставшиеся от магазина по продаже шерсти и товаров для вязания, загрузил это добро в грузовую газель и повез его домой. Теперь, с учетом оборудования и витрин, пространства в квартире оставалось совсем немного.

Настала пора переходить к самому сложному.

На момент открытия я вообще ничего толком не понимал в специфике помещений для фотосалона, и в первую очередь придерживался принципа: маленький метраж и самая дешевая аренда.

За 2 недели я пересмотрел, наверное, более 10 разных помещений, и не смог остановиться ни на одном. Чаще всего формула: “маленький метраж и маленькая аренда” сулила страшные кабинетики на окраине города, или модули в мертвых торговых центрах, где не было ни души. Я продолжал искать, и совершенно случайно наткнулся на небольшой ТЦ в центральной части города. Аренда в 17 тыс. за 8 кв. метров для меня казалось просто космической. Да и в запасе у меня после покупки оборудования оставалось всего 25 тыс. рублей. По сути - это арендный платеж за один месяц, а дальше… страх и неизвестность.

Но я решил рискнуть.

Официальное открытие офиса состоялось 4 августа 2013 года.

Этому посвящен пост в нашей группе: https://vk.com/wall-34476105?offset=2960&own=1&w=wall-34476105_1019

Открыться и расставить оборудование - это конечно хорошо, но ведь нужно было еще научиться качественно работать на нем. Именно здесь и стали всплывать первые подводные камни: Настройка световой схемы фото на документы. Я думал, что здесь точно не должно быть сложностей. Поставил вспышки, и сиди, фотографируй. Но купленные вспышки оказались очень слабыми, поэтому первое время мне приходилось снимать, дополнительно используя встроенную вспышку фотоаппарата. Именно эта вспышка посылала световой импульс на остальные, и они срабатывали одновременно. Сначала пришлось помучаться с синхронизацией по первой и второй шторке, затем оказалось, что после 17 часов в мои окна начинает очень ярко светить солнце, и вспышки перестают улавливать световой импульс с фотоаппарата. Представьте: к вам пришел клиент, вы его посадили на стул, сели напротив, фотографируете, а вспышки, по закону подлости, не срабатывают… Честно - отвратительное ощущение. Приходится извиняться и пытаться выкручиваться. В результате сначала окна были заклеены пленкой, а потом была куплена одна, более мощная вспышка и радиосинхронизатор.

Следующим испытанием стала настройка оборудования для фотосувениров. Прежде всего, оказалось, что при включении огромного плоского термопресса 40х60 см, в моем офисе тупо вылетали пробки. Пришлось покупать дополнительный пилот и просить помощи у электрика ТЦ. Но я уже понимал, что покупка огромного термопресса - это полный провал: во-первых, пробки все равно периодически вылетали, во-вторых, он грелся до нужной температуры примерно 20 минут, и при этом жрал электричество, как микроволновка.

На второй день работы ко мне пришла девушка и, увидев скромный прайс, захотела заказать фото на кружке на папин день рождения. Я принял заказ, сделал макет, получил предоплату и, натянуто улыбнувшись, пообещал, что завтра после обеда ее заказ будет готов. Как только она ушла, я стал усиленно шерстить интернет в поисках качественных видеоуроков по переносу изображения на кружку. Нашел, посмотрел - вроде ничего сложного. Выставляю параметры, делаю перенос - изображение не пропеклось. Кружку в брак. Делаю вторую попытку, увеличиваю время и температуру - перенос лучше, но вся кружка рябит. В итоге через 2 часа у меня на полке скопилось уже 8 бракованных экземпляров. Руки реально опускались, до тех пор, пока я не нашел на двадцатом по счету форуме решение своей проблемы: оказывается, бумагу нужно хорошо просушить, чтобы чернила не бурлили во время переноса изображения. Девятая кружка! И, наконец-то, перенос меня устроил!

Увы, радость была недолгой… Третий клиент отказался забирать свою кружку, так как цвета на ней совершенно не совпадали с цветами исходной фотографии. Так я узнал, что такое цветопрофилирование. В Ярославле специалистов по этому направлению не оказалось. На одном из форумов нашлось объявление - нужный человек жил в Переславле-Залесском, но был готов приехать ко мне в Ярославль за дополнительную плату. Делать нечего, выслушивать негативные отзывы больше не хотелось, поэтому пришлось разориться еще на 10 тысяч за цветопрофилирование.

Но результат превзошел все ожидания! Теперь любой перенос был яркий, насыщенный и полностью соответствовал исходной картинке на мониторе. Это лишь сотая часть всех подводных камней, которые мне пришлось преодолеть, я потратил много времени и денег, но начало было положено! Месяц подходил к концу, я подсчитал свою скромную бухгалтерию, и оказалось, что выручка в первый месяц составила 48 000 рублей! Совсем неплохо! Я полностью окупил внутренние затраты, и даже вышел в плюс.

Мотивации работать серьезно добавилось. Вспоминаю свое состояние тогда. Несмотря на все трудности, я пошел напролом, как бронепоезд. Первые 6 месяцев я поднимался в восемь утра и ехал в офис, а уходил оттуда в одиннадцатом часу ночи. Я пахал, пахал и еще раз пахал. Эти полгода пролетели, как один миг. Увлекательное путешествие, которое сейчас кажется самым удивительным в моей жизни. Я помню вечера, когда считал свою ежедневную выручку, которая могла быть сопоставима с моей же ежемесячной зарплатой в былые времена, и не мог поверить, что все это реально.

Что было дальше? Как я узнал о существовании маркетинга в 2013г мы поговорим завтра :)

Не забывай про мою рассылку https://vk.com/app5728966_-147491804

Подпишись, чтобы не пропустить новую серию + получить дополнительные полезные материалы.