Как подобрать идеальное место для фотосалона

Продолжаю повествование своей истории)

Предыдущая серия: https://photobiznes-blog.ru/kak-shablonyi-obshheniya-s-klientom-vyiveli-moj-fotobiznes-na-novyij-uroven

Чистая прибыль за февраль 2014 г. зависла у отметки 90 тысяч рублей, и я сделал вывод, что деньги не должны лежать мертвым грузом, их обязательно нужно инвестировать. Но куда? Решение напрашивалось само — в открытие второго фотосалона.

Спустя полгода работы, моя картина мира существенно перевернулась: из слепого и неопытного я превратился в уверенного и компетентного. Я понимал, что место — это 80% успеха. Я ответственно подошел к вопросу поиска места, и разработал простой и понятный алгоритм, который пригодится и вам.

Первый этап — это анализ рынка и построение карты торговой территории.

Что такое карта торговой территории и для чего она нужна? Карта торговой территории — это практический инструмент привлечения трафика в Ваш фотосалон. Знание этого инструмента поможет понять движение клиентов, проанализировать конкурентов и найти целевые организации. Построение карты торговой территории необходимо начать с выбора крупных районов города. В яндекс или гугл картах есть возможность построения собственной карты. На этой карты мы отмечаем все интересующие нас объекты.

• Конкуренты;
• Паспортно-визовые столы, визовые центры (УФМС), МФЦ;
• Туристические фирмы;
• Налоговые;
• Миграционные службы, организации по переводу документов;
• Приемные комиссии ВУЗов;
• Автошколы;
• Частные медицинские центры;
• Военкоматы;
• ВУЗы, школы, спорт-школы, детские сады;
• Студенческие общежития.

При построении карты торговой территории, необходимо начать поиск с анализа трех источников: карты Яндекс, Google, 2GIS. При этом многие организации или конкуренты могут быть не обозначены на картах, поэтому обязательно нужно пройтись по этим районам самостоятельно, и дополнительно проверить их наличие или отсутствие.

Анализ и выделение районов для поиска.

После построения карты торговой территории, мы можем провести анализ по каждому району, отдав приоритет целевым организациям со 2 по 4 номера. Важно! Не стоит бояться большой концентрации конкурентов. Это может говорить только о хорошем трафике целевых клиентов и выигрышном расположении. Но получив такие данные, мы можем найти лучшее место, тем самым «съесть» конкурента, и переманить поток клиентов к себе. Итогом анализа должно быть выделение 3–4 районов и переход к поиску места. Поиск помещения обычно производится самостоятельно (в редких случаях с привлечением риэлторов). Основной источник поиска — это сайт авито

Алгоритм действий для поиска:

Основываясь на полученных данных, мы составляем таблицу с подходящими объявлениями. После этого начинаем обзвон всех объявлений и назначаем встречи (обязательно попросите арендодателя взять образец договора аренды для изучения). При встрече с арендодателем, заполняем карточку помещения, основываясь на пунктах:

• Площадь/стоимость/ состояние ремонта/ время доступа в помещение;
• Территориальное расположение/ простота нахождения для клиента;
• Наличие целевых организаций;
• Оценка конкурентов;
• Маршруты общественного транспорта;
• Наличие стоянки и удобного подъезда;
• Пешеходный трафик;
• Возможность размещения наружной рекламы (ее виды);
• Арендные каникулы;
• Подключение интернета.

Вопросы которые необходимо поднять сразу на встрече

• Попросить предоставить арендодателя документы подтверждающие права собственности на помещение.
• Если это договор субаренды (Попросить разрешительное письмо от арендодателя и попросить его контакт)
• Уточнить будет ли заключен отдельный договор внутренней и наружной рекламы с точными фотопривязками. (попросить его образец на проверку юристом)
• Уточнить согласованы ли собственником выделенные рекламные места на фасаде с администрацией города или комитетом по архитектуре (попросить подтверждающие документы)
• Сразу поднять вопрос о всех неочевидных платежах (Охрана здания, уборка помещения, коммунальные платежи, виды штрафных санкций (распространено в ТЦ), маркетинговый сбор, аудио-реклама)
• Поднять вопрос о возможности повышения арендной ставки арендодателем.(Чаще всего это возможно не более 1 раза в год и не более чем на 10%)
• Поднять вопрос о сроках уведомления о расторжении договора аренды по инициативе арендатора или арендодателя. (обычно этот срок составляет 1 месяц)
• Рассказать о необходимости притока свежего воздуха в помещение (возможность открывать окно или хорошая вытяжка)

Обязательно делаем 5–7 фотографий помещения (возможна съемка видео). После уточнения необходимой информации, мы забираем договор аренды, и просим арендодателя предоставить нам 2–3 дня для принятия решения.

Процесс заключения договора.

Это важный процесс, который желательно производить под руководством юриста вашей сети. Перед подписанием документов, необходимо тщательно вычитать и обсудить все условия аренды. Проверить документы владельца: документ о праве распоряжения недвижимостью, план помещения и уставные документы юридического лица, владеющего объектом.

После проверки документов обсуждаются все возможные условия аренды:

• Коммунальные платежи;
• Телефоны и доступ в интернет;
• Стоимость месячной аренды;
• Сроки сдачи в аренду;
• Форс-мажорные обстоятельства;
• Мелкие ремонтные работы;
• Капитальный ремонт;
• Условия расторжения договора.

Подробно обсудите, за кем будет закреплено конкретное обязательство, и в какие сроки необходимо его выполнять. Все условия обязательно должны быть зафиксированы в договоре аренды коммерческой недвижимости.

Я считаю, что вопросы из серии: «В моем городе фотосалоны на каждом углу, где я найду место?» при правильном подходе к поиску будут неактуальны. Благодаря этому алгоритму, за неделю я посмотрел около 10 различных помещений, и в итоге остановился на большом бизнес-центре в центральной части города, в 3-х остановках от моей первой точки. Но проблема заключалась в том, что свободных офисов в этом здании не было. Тогда я стал ходить по всем этажам, заходить в каждый кабинет и уточнять возможность аренды. На 4 этаже я встретился с собственником, который рассказал мне, что на этой неделе у него освобождается небольшой офис площадью 10 метров с арендой 10 тысяч. Я внимательно проверил договор с юристом и подписал его. Очевидно, вы задаетесь вопросами: «Почему именно этот бизнес центр? Почему 4 этаж?». На самом деле, ответ внутри. При выборе места, я в первую очередь отталкивался от наличия поблизости целевых организаций, а в этом бизнес-центре работало 14 крупных турагентств. Поэтому, на пешеходный трафик на улице можно было в принципе наплевать. Открытие заняло 7 дней, заранее обойдя все турфирмы по отработанной схеме, я наладил партнерство, и уже за первый день мы сделали выручку в 3000 рублей только с фото на визу. Еще через неделю на этой точке появился сотрудник, который работает там до сих пор!

Второй офис имел более ограниченный функционал, я не стал покупать второй комплект сублимационного оборудования. Сотрудник мог принять поступивший заказ, сделать макет и передать его в производство на первую точку. Эта точка окупилась уже на второй месяц работы, 90% выручки приносили фото на документы. Мы разместили объявления в ближайших приемных комиссиях крупных ВУЗов, и получили сумасшедший поток клиентов в мае — июне. Также я продолжал активно налаживать партнерство с целевыми организациями. Если Вы проведете небольшой анализ по расположению моих офисов в Ярославле, то обнаружите, что всегда рядом с ними находятся 3 — 4 конкурента. Я считаю — это абсолютно нормальная ситуация, ведь при грамотной работе с целевиками, качественной наружной рекламе, цепочке штендеров или направляющих стрелок, любого конкурента можно задвинуть, перетянув трафик клиентов в свою сторону!

Хочу открыть свой фотосалон, но боюсь решиться!

С этим сообщением ко мне обращаются регулярно.

За 4 года существования сети мы до мелочей отработали алгоритм действий с каждым франчайзи. Мы отбираем от 5 до 15 вариантов и начинаем разбирать их по крупицам. На текущий момент я просмотрел свыше 350 отчетов по помещениям для потенциального открытия фотобизнеса.

На июнь 2018 г. сеть фотосалонов Cheese Photo насчитывает уже 60 открытых офисов по всей России!

Основываясь на этой статистике я могу с полной ответственностью сказать, что понимаю на 100% все подводные камни связанныес подбором аренды и на основе подробного отчета могу дать точное экспертное мнение о перспективности места.

Сейчас у нас появилась уникальная возможность помочь вам с поиском места до заключения основного договора и оплаты франшизы.

Узнать подробности можно написав мне в личные сообщения: https://vk.com/cheese_egor

Подпишись, чтобы не пропустить новую серию + получить дополнительные полезные материалы. https://vk.com/app5728966_-147491804

Кстати, если материал вам понравился и вы хотите узнать больше — обязательно оставьте свой отзыв в комментариях под этой статьей:)

Мне будет приятно)