Как фотосалону зарабатывать на мастер-классах для детей?

Всем привет! Сегодня я хочу затронуть такое направление как «Мастер-класс»!

В двух словах для тех, кто не в теме:

Мастер-класс — это необычный формат интерактива в нашем офисе. К нам приходят дети с родителями. При средних размерах офиса максимально комфортное количество — это 4 ребенка.

Каждому из них выдается заранее подготовленный лист бумаги размером 200×95 мм и набор фломастеров. Ребята рисуют на этих листах картинки на любую тематику. Допустим «Семья» или «Кем ты хочешь стать, когда вырастешь» или «Нарисуй бабушку и поздравь ее с днем рождения» и т. д.

Тематика рисунка может заранее оговариваться с родителями. На время мастер класса родители могут оставаться с детьми или пойти по своим делам. На рисунок мы даем в среднем 10 минут. После этого показываем детям, как мы сканируем его, а далее печатаем получившиеся изображение на кружке.

Важно! Во время мастер класса не забывайте фотографировать детей и фиксировать их радостные эмоции. Родители возвращаются за детьми — мы показываем им получившиеся кружки и фотографии. В этом моменте важно включить блок с доп. продажами.

Предлагаем сразу же сделать фотомагниты с фотографиями детей с мастер-класса. Отдельно для себя мы разработали каталог принтов «детских раскрасок», которые вы можете предложить родителям напечатать на детских футболках за 10 минут. + Дополнительно к футболке в комплекте будут идти специальные текстильные маркеры, которыми можно рисовать на ткани, а потом спокойно стирать футболку.

Мастер класс для ребенка стоит 500 рублей (включая изготовление кружки).

Наша задача на волне позитивных эмоций поднять средний чек за счет доп. продаж до 800 — 1000 рублей, продав фотопечать, фотомагниты, футболку, раскраску или упаковку. Таким образом, выделив час времени на мастер-класс, мы можем дополнительно заработать порядка 2000 — 4000 рублей.

Теперь поговорим о технических нюансах.

Как и когда лучше проводить мастер-классы?

1. Я рекомендую проводить мастер-класс в выходные. Это удобно и родителям, и детям.
2. Важно, чтобы на время проведения мастер-класса офис продолжал функционировать, поэтому проведение возможно только при условии, что у вас есть либо помощник, либо сотрудник. Он будет заниматься потоком клиентов, вы будете заниматься мастер-классом.

Как быстро собрать аудиторию на мастер-класс?

Есть несколько концепций. Можно тестировать каждую по отдельности, можно сразу же запускать все.

1 Вариант — Промо-посты. Самый быстрый и, на мой взгляд, самый простой.

• Собираем аудиторию мам, у которых есть в профиле дети возрастом от 6 до 14 лет. Более точный сбор подобный аудитории можно сделать через сервисы типа церебро или сегменто-таргет.
• Запускаем промо-пост на эту аудиторию. Для оформления промо-поста мы разработали специальный банер.

2 Вариант — Реклама в городских сообществах типа «ЯМама», «От мамы к маме»

• Здесь будет необходимо написать админам этих сообществ, предложить разместиться за бартер или, в крайнем случае, за деньги.

Важно! Перед тем, как оплачивать публикацию поста, проанализируйте активность сообщества и охват последних 10 публикаций в этой группе. Если публикации набирают по 500 просмотров, а с вас за рекламу требуют 300 — 500 р., то вам намного проще и дешевле будет уйти в промо-посты. Поэтому анализируйте статистику, прежде чем что-то оплатить.

3 Вариант — Реклама через детские садики и школы.

Наиболее сложный и трудозатратный вариант, но он в перспективе может принести максимальный выхлоп.

• Что делаем здесь? Прежде всего, огромным плюсом будет, если у вас уже есть какие-то контакты. Если нет, то рекомендую начинать с детских садиков. Встречаемся с заведующей садика. Рассказываем о нашем предложении.

Важно! Для садиков и школ можно рассмотреть другой формат участия. Если на мастер-класс собирается группа больше 15 человек, то вы готовы провести мастер-класс на их территории (все равно в офис такое количество не влезет). То есть вы выдергиваете из офиса ноутбук, сублимационный принтер и термопресс. Тащить МФУ для сканирования картинок я бы не рекомендовал. Можно либо воспользоваться приложением «Сканер» на телефоне, если камера позволяет, либо найти дешевый плоский сканер на «Авито» в пределах 1000 руб. Таких вариантов много.

Далее вы выезжаете в садик, печатаете 15 кружек, получаете 7500 р. Параллельно фотографируете детей, и потом предлагаете родителям по стандартной схеме сделать фотомагниты и завезти в садик.

В чем плюс последнего варианта?

• Вы внедряетесь в садик. Вас знают. Значит, проще становится продать мобильную фотостудию и другую сувенирку на праздники.
• Вы сможете зарабатывать с одного мастер-класса в разы большие суммы, чем в офисе.
• Проведение подобных мастер-классов может стать постоянной услугой. «Рисуем осень и делаем кружки», «Рисуем новый год и делаем новогодние снежные шары» и т. д. Можно не зацикливаться только на кружках.
• По факту, в этой нише вы будете единственными в своем городе, а это значит, все садики открыты для вас. Представьте, если провести хотя бы 3 — 4 мастер-класса в месяц, мы можем увеличить общую выручку фотосалона на 20–30 тыс. рублей.

В чем минус последнего варианта?

• Безусловно, в трудозатратах. Вам нужно будет договориться о встрече с заведующим. Каким-то образом постараться пропихнуть и донести рекламу до родителей. Поэтому я бы рекомендовал вам начинать прежде всего с платных детских садиков. Чаще всего заведующая — это и есть собственник. А предприниматель с предпринимателем всегда сможет найти общий язык, + аудитория платного садика всегда более платежеспособна.

Допустим, сейчас мы водим дочку в платный детский сад, и каждую неделю к ним приходит девушка, и дети рисуют песком на специальном проекторе. Отличный формат, который уже включен в стоимость посещения.

Вы можете предложить подобные варианты, допустим, каждый квартал или месяц дети будут печатать сувениры. А крутой сувенир, сделанный ребенком — это лучшее, что может быть для родителей. Всякие кружки, тарелки, футболки с рисунками детей будут надолго оставаться в семье или активно раздариваться бабушкам и дедушкам.

Важно! Во время телефонного звонка не будьте навязчивыми и не старайтесь впихнуть максимум информации сразу. Просто обозначьте сферу деятельности и предложите выделить вам 10 минут на встречу. Приезжайте с заранее подготовленными образцами (напечатайте кружку с детским рисунком + добавьте логотип или название садика куда едете). Это будет бронебойным аргументом для собственника.

Как вам такая идея? Обязательно напишите свое мнение в комментариях к этой статье.

https://vk.com/wall-147491804_366

А еще у нас есть крутая закрытая рассылка в которой я делюсь полезной информацией. Подпишись, чтобы ничего не пропустить — https://vk.cc/9bPdwH